Ce n’est probablement pas celui que tu lui as donné.
Mais si tu donnais ce prix à ton produit, et si tu l’annonçais d’une certaine façon…
Sans avoir le moindre effort supplémentaire à faire…
Tu augmenterais instantanément tes revenus.
Dans les prochaines minutes…
Tu vas découvrir une méthode pour fixer le meilleur prix à ton produit…
Tu vas voir comment le présenter de façon à maximiser tes ventes…
Et tu vas enfin savoir s’il est temps de monter tes prix, et comment le faire.
Si tu es un travailleur de la connaissance, tu l’as peut-être remarqué :
C’est extrêmement difficile d’estimer le prix de nos produits.
Que l’on vende du coaching ou de la formation, des accompagnements ou des produits numériques…
Nos produits n’ont presque aucun coût de fabrication.
Leur prix ne correspond à rien.
On a parfois l’impression que pour choisir nos prix…
On doit les jouer sur un jeu de fléchettes, les yeux bandés.
Comment savoir à quel prix je devrais vendre mon temps ?
Si je vends aussi cher, est-ce que je vais choquer mon audience ?
Si je vends aussi peu cher, est-ce que je vais dévaluer mon travail ?
Quel-est le prix juste ?
Tu te sens peut-être perdu au milieu de tout ça, et c’est normal.
D’abord, il faut casser une idée reçue :
Non, ton prix ne doit pas refléter la valeur de ton produit.
C’est une idée séduisante… mais centrée sur le vendeur, pas sur le client.
Le client ne fonctionne pas comme ça.
Les clients jugent un prix sur 3 critères :
1. La comparaison aux produits similaires
2. La rareté du produit
3. Son coût de fabrication
Ce jugement est quasi-instantané, et il porte un nom :
La valeur perçue.
Imagine que tu écrives un livre.
Ce livre… c’est le meilleur livre de tous les temps.
Il contient des méthodes qui ont vraiment le pouvoir de changer la vie des gens.
De les rendre immensément riches et incroyablement heureux.
Ce livre est une pépite, et selon toi…
Il vaut au moins 10.000€.
Pourtant… que va-t-il se passer si tu le sors à 10.000€ sur Amazon ?
Personne ne va l’acheter.
Le problème, ce n’est pas que l’information contenue dans ton livre ne les vaut pas.
Le problème… c’est que personne ne paiera jamais ce prix-là pour un livre.
(Sauf si c’est une édition rarissime d’un auteur célèbre… mais nous y reviendrons.)
En fixant un prix selon la valeur de l’information, tu as enfreint la grande règle du pricing :
Un prix ne doit pas refléter la valeur réelle d’un produit… mais sa valeur perçue.
Et la valeur perçue d’un livre de texte ne dépasse pas 30€.
Du coup, tu te dis peut-être que c’est mort.
Que tu ne peux pas vendre tes produits cher, même s’ils sont bons…
Parce que les gens ne raisonnent pas comme ça.
Heureusement, il y a une solution.
Cette solution ne consiste pas à changer la nature humaine.
Ni à râler dans son coin, ni à traiter ses clients d’imbéciles.
Cette solution, elle ne consiste pas à changer ton produit…
Mais à changer la perception que tes clients ont de ton produit.
Autrement dit :
À influencer sa valeur perçue.
Tu me suis ?
Si oui, tu viens de franchir une étape :
Tu sais maintenant que tu peux faire évoluer ton pricing…
En modifiant la perception que tes clients ont de ton produit.
En donnant le sentiment que ton produit est plus rare, plus premium…
En le rendant comparable à des alternatives plus chères…
Ou en le rendant tout simplement impossible à comparer.
Tout ça a été étudié.
Ça s’appelle la science du pricing.
Et c’est aussi passionnant que capital pour réussir ton business.
Voici ce qui va changer dans ton business lorsque tu maitriseras cette science :
- Tu vas pouvoir vendre des produits 2 fois, 3 fois voire 10 plus cher que ceux que tu vends actuellement… sans choquer tes clients, et en maintenant de bonnes ventes.
- Tu vas gagner en respect de la part de tes clients : ils te verront différemment, percevront mieux ton expertise, suivront attentivement tes méthodes.
- Tu vas être capable de vendre plus des produits que tu vends déjà, sans avoir à baisser les prix, mais en augmentant leur valeur perçue.
- Fixer un prix ne sera plus un problème : tu vas gagner du temps et lancer des produits plus rapidement, au prix le plus rentable.
Pour t’aider à maîtriser tout ça…
J’ai étudié la science du pricing assidûment depuis 9 années… et j’ai fait des dizaines de tests sur mon propre business.
Aujourd’hui… j’ai décidé de concentrer les résultats de tout ce que j’ai découvert dans une nouvelle formation qui s’appelle :
Pour démarrer, clique sur "Démarrer la formation".
Voici ce que tu vas apprendre :
I) La méthode pour fixer un prix
- Pourquoi c’est particulièrement dur pour les coachs et les formateurs de fixer le prix de leur produit, et comment surmonter ça
- La grande erreur sur la fixation d’un prix : pourquoi un prix ne correspond jamais à la valeur réelle d’un produit, et comment certaines marques ont réussi à hacker leur valeur perçue
- Comment Apple a réussi à augmenter la valeur perçue de ses produits en provoquant des comparaisons avantageuses, et comment faire pareil ?
- Pourquoi tu ne devrais jamais créer une formation en format PDF, et quoi faire à la place
- Le secret des marques qui créent de la rareté (+ l’étonnant mécanisme psychologique derrière le succès des NFT)
- Comment donner le sentiment que ton produit est cher à fabriquer, même s’il ne t’a rien coûté ?
- Comment fixer un prix en 3 étapes ? La méthode ridiculement simple pour identifier le prix parfait.
- Pourquoi Chanel augmente le prix de ses sacs chaque année, et la leçon à retenir pour nous…
II) Vendre plus avec un pricing absurde
- Comment certaines marques manipulent les choix de leurs clients en proposant des pricing absurdes, osés et géniaux (et comment s’en inspirer pour augmenter ses revenus)
- La technique du “Choix Stupidement Évident” : comment donner le sentiment à nos clients de faire une bonne affaire en ajoutant une formule “délirante”. C’est osé, mais ça marche.
- La technique du “Prix-Leurre” : une astuce habile pour vendre plus de nos produits les plus chers.
- La “Cohérence Arbitraire” : les techniques utilisées dans les restaurants pour faire accepter un prix et augmenter la valeur des commandes.
III) Techniques prouvées pour afficher un prix
- Quel prix donner à ses produits ? Un prix rond, un prix étudié, un prix se terminant par 9 ou par 7 ? Tout ça a été testé : voici les résultats.
- Comment la taille de la police et l’espacement des chiffres du prix peuvent influencer la décision d’achat ? Les résultats des études à ce sujet.
- Comment des restaurants ont augmenté leurs revenus, simplement en retirant un petit signe de leur carte…
- Spécial abonnement : comment vendre plus d’une formule, juste en ajoutant 2 mots au-dessus de ton tableau de prix + exemples concrets en captures d’écran.
- Comment afficher une promo de manière à maximiser ses ventes ?
IV) Comment annoncer un prix ?
- 6 techniques de persuasion pour faire un passer un prix pour moins cher qu’il ne l’est, et donner le sentiment à tes clients de faire une bonne affaire.
- “Ça ne vous coûte rien.” Comment prouver à tes clients que ton produit ne va rien leur coûter… et qu’il peut même leur rapporter de l’argent ?
- Comment donner l’impression que le produit t’a coûté cher à fabriquer… même s’il s’agit d’un coaching ou d’une formation en ligne.
- Comment le nom de ta marque influence la perception de ton prix : des études sérieuses ont été faites sur le sujet, et les résultats sont difficiles à croire.
V) 5 signes qu’il est temps de monter ses prix
- Comment Netflix réussit à monter ses prix chaque année sans perdre d’abonnés ? La méthode de la grenouille…
- Comment vendre plus cher sans augmenter ses prix ? C’est possible, et ça va t’aider à gagner plus sans que personne ne s’en rende compte.
- Pourquoi un taux de conversion de 100% est le signe d’une mauvaise stratégie, et ce que tu dois faire en urgence si tu convertis “trop” facilement.
- Que faire si ton entreprise n’arrive pas à être rentable avec les prix que tu affiches en ce moment ? la méthode radicale et payante.
BONUS : La mindmap récapitulative à télécharger en PDF. Pas besoin de prendre de notes, tout est dessus.
Pour accéder à la formation vidéo complète, c’est simple :
2. Complète le formulaire avec tes informations de contact et de paiement (ça prend moins de 2 minutes)
3. La formation sera immédiatement ajoutée à ton espace élève et tu pourras la suivre autant de fois que tu le souhaites, à vie.
Mon objectif, c’est que cette formation te fasse gagner de l’argent.
En fait, chacune de ces techniques peut te permettre de vendre plus.
Les plus rentables sont celles que tu vas trouver dans la partie 2 (Vendre plus avec un pricing absurde).
Je te conseille fortement de les essayer.
En les appliquant habilement, cette formation pourrait être remboursée dès la fin de la semaine.
En marketing, l’expertise paye.
À chaque fois que tu as un doute sur la stratégie à adopter…
Tu es en train de perdre de l’argent.
Avoir une stratégie de pricing claire et éclairée, c’est faire disparaitre le doute.
C’est maximiser ses chances de vendre au meilleur prix, pour toi comme pour tes clients.
C’est réduire le syndrome de l’imposteur et la peur de vendre trop cher ou pas assez.
C’est, presque toujours, augmenter ses revenus sans augmenter ses coûts ni ses efforts.
Je le sais parce que je l’ai testé.
Mais si tu n’es pas sûr, tu peux essayer sans prendre le moindre risque.
Tu peux tester ces techniques, et si elles ne marchent pas, demander un remboursement intégral.
La formation est garantie pendant 3 mois.
Clique sur "Démarrer la formation" pour commencer.
À tout de suite de l’autre côté,
Antoine